Bei einer Exkursion zum Baukonzern Hochtief in Frankfurt erhielten die EC-Masterstudenten einen Einblick hinter die Kulissen des Einkaufs. Das Unternehmen gliedert sich in verschiedene Bereiche, wobei die Hochtief Infrastructure GmbH den Einkauf tätigt und für Bauten wie den Commerzbank-Tower im Frankfurter Bankenviertel bekannt ist. Diana Fischer, Projekteinkäuferin des Unternehmens, schilderte ihren Arbeitsalltag und ging auf die Struktur von Hochtief ein. Außerdem erarbeitete sie gemeinsam mit den Studenten die Eigenschaften und Ziele eines guten Einkäufers in der Baubranche heraus. Ihr Leitsatz „Geschäfte werden mit Menschen gemacht“ unterstich die herausgearbeiteten Erfolgsfaktoren, wie Empathie, Vertrauen und Kommunikationsbereitschaft, die ein Projekteinkäufer innerhalb der Baubranche benötigt. Essentiell dabei sind ebenso die Zahlen und Fakten, da diese den Grundbaustein für eine Entscheidungsfindung und bei der Suche eines Partners legen. In diesem Kontext nannte die Einkäuferin das Eisbergmodell, das die Fakten, wie Preise, aber auch die Zwischenmenschlichkeit ihres Jobs verdeutlichen sollte.
